in

Không hiểu điều này, VFF sẽ mất ông Pack Hang Seo!

Cuộc đàm phán hợp đồng để giữ chân huấn luyện viên Park Hang Seo đang thu hút rất nhiều sự chú ý của dư luận. Với kết quả mà ông Park đã đạt được trong thời gian huấn luyện đội tuyển Việt Nam, VFF chắc chắn muốn giữ chân ông với rất nhiều lý do. Tuy nhiên, với mức lương đòi hỏi rất cao (480-600 ngàn USD/năm, theo lời đại diện Lee Dong jun), cuộc đàm phán với ông Park của VFF đang dần đi vào bế tắc. Vậy dưới góc nhìn đàm phán, ai là người đang chiếm ưu thế trong cuộc thương thảo?

1, LIÊN ĐOÀN BÓNG ĐÁ VIỆT NAM VFFVFF đã công bố báo cáo tài chính giai đoạn 2014-2018. Theo báo cáo, tổng doanh thu của VFF trong 5 năm (2014-2018) là 339 tỷ đồng. Riêng năm 2018, doanh thu VFF là 92,8 tỷ đồng. Mục tiêu doanh thu dự tính của VFF năm 2019 là 120 tỷ đồng. Tuy nhiên, chỉ trong 6 tháng đầu năm, VFF đã đạt doanh thu 148 tỷ đồng. Tốc độ tăng trưởng doanh thu mỗi năm là 15-20%, cá biệt có năm là 26%.

Hiện nay, doanh thu của VFF tới từ hợp đồng tài trợ và quảng cáo tại 3 kênh chính: các đội tuyển quốc gia, các giải đấu trong nước và các giải đấu quốc tế. Trước đây các nguồn tài trợ thường đến từ các doanh nghiệp nước ngoài, tuy nhiên hiện nay nguồn tài trợ đến từ các doanh nghiệp trong nước là 30%, mức cao kỷ lục từ trước đến nay. Trái ngược với ý kiến của nhiều chuyên gia, tỷ lệ nguồn thu từ đội tuyển quốc gia giảm từ 44% xuống khoảng 38% tổng doanh thu trong 2 năm gần đây. Nhìn sơ qua, sự tăng trưởng doanh thu của VFF trong thời kỳ có sự hiện diện của ông Park là rất khả quan và đáng kể. Nói cách khác, ông Park có đóng góp không nhỏ trong việc tăng doanh thu VFF.

Dưới góc độ dư luận, VFF đang chịu sức ép rất lớn từ nhiều phía trong việc gia hạn hợp đồng với ông Park để có thể duy trì kết quả tốt của đội tuyển bóng đá và tình trạng tài chính “xanh tươi”. Nếu VFF không giữ ông Park ở lại, tình hình sẽ rất khó khăn để tìm một người có năng lực như ông Park và đảm bảo kết quả đội tuyển bóng đá. Dư luận trong nước sẽ bất bình do cảm tình lớn dành cho ông Park trong những năm qua. Nếu giữ được ông Park lại thì sẽ tránh được ý kiến của dư luận và kết quả bóng đá có tệ đi thì VFF cũng có thể nói mình đã cố gắng hết sức. Nhưng với mức lương 480-600 ngàn USD/năm, chi phí cho ông Park sẽ có thể chiếm khoảng 25% doanh thu VFF. Chi phí này VFF sẽ phải tự chủ và không có sự hỗ trợ từ bầu Đức như xưa. Chi phí hiện nay cho ông Park đã là mức cao kỷ lục, chiếm 16% doanh thu hằng năm của VFF, gấp đôi 8% của huấn luyện viên Miura hay Hữu Thắng trước đây. Nếu tạo ngoại lệ cho ông Park, VFF có thể tạo tiền lệ xấu cho việc thuê huấn luyện viên ngoại sau này. Thái Lan đã từng trả giá khi trả triệu đô cho huấn luyện viên ngoại và phải đuổi giữa mùa giải với kết quả bết bát.

Thời gian cũng không ủng hộ VFF. Hợp đồng của ông Park kết thúc tháng 1/2020 nhưng VFF đã phải đẩy nhanh việc đàm phán. Lẽ thường, thời gian đàm phán với ông Park sẽ là tháng 10/2019. Tuy nhiên, VFF quyết định đàm phán sớm để ông Park có thể toàn tâm cho World Cup 2022 và Sea Games 30 sắp tới.

2, HUẤN LUYỆN VIÊN PARK HANG SEOCó một vài ý kiến, ông Park nên nhượng bộ và “biết điều” vì Việt Nam đã giúp ông đạt được thành tích sáng chói, đỉnh cao trong sự nghiệp. Tuy nhiên với kết quả ông đã giúp đội tuyển Việt Nam đạt được, có thể nói ông đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ với mức lương thấp hơn so với đồng nghiệp các nước lân cận. Hai bên đều “sòng phẳng”, không ai nợ ai với kết quả xuất sắc đạt được những năm vừa qua.

Nếu rời khỏi Việt Nam, ông Park hiện đang có rất nhiều lựa chọn từ các đội bóng trong khu vực Đông Nam Á. Theo tiết lộ của truyền thông Hàn Quốc, các đội bóng Thái Lan, Indonesia, Malaysia đang rất thèm khát chữ ký của ông Park sau những thành tích chói sáng của đội tuyển Việt Nam. Theo trang Salary Expert, mức lương huấn luyện viên bóng đá cho người có kinh nghiệm (trên 8 năm huấn luyện) trung bình là 419,597$/năm tại Thái Lan. Mức lương này tương đương so với mức VFF đang cho là phù hợp với ông Park (35-40 ngàn USD/tháng). Tất nhiên với năng lực của mình, ông Park có thể đòi hỏi mức lương cao hơn mức trung bình tại các nước láng giềng.

Về mặt chuyên môn, ông Park cũng phải chịu áp lực từ sự kỳ vọng của dư luận. Dù không phủ nhận những nỗ lực và thành công của các cầu thủ, rất nhiều trận đấu Việt Nam thắng sát nút nhờ đấu pháp phòng thủ, thắng penalty. Điều này chứng tỏ, sức lực và kĩ thuật chuyên môn của cầu thủ Việt Nam còn kém và không thể thắng áp đảo, chơi trên cơ đối phương. Nếu không nâng cao được sức mạnh và kỹ thuật thì việc giữ vững kết quả hiện tại cũng còn khá “hên xui”. Tất nhiên, những điều này không thể thay đổi trong một sớm một chiều. Với thành tích thần kỳ của ông Park, không ít người Việt Nam mơ ước Việt Nam sẽ vượt qua vòng loại World Cup. Tuy nhiên, mục tiêu top 10 châu Á sẽ thực tế hơn khi đội bóng chúng ta đang đứng thứ 15,16 châu Á. Vì vậy trong bài phỏng vấn mới nhất, ông Park muốn làm rõ mục tiêu và tầm nhìn của VFF trước khi đàm phán tiền lương vì ông cần chắc chắn đó là mục tiêu khả thi, phù hợp với năng lực của mình. Nhận một mức lương cao và không có thành tích tốt, ông Park cũng sẽ tự hủy hoại danh tiếng của mình.

Trong đàm phán, cả hai phía luôn phải cảm nhận và biết rõ được vị thế (position) của mình trên bàn đàm phán. Ai là người có vị thế cao hơn và sẵn sàng bước đi trên bàn đàm phán, đó chính là người có sức mạnh. Sức mạnh tạo nên vị thế trên bàn đàm phán đến từ các lựa chọn thay thế (BATNA). Ông Park có rất nhiều sự lựa chọn thay thế đội tuyển Việt Nam cho công việc sắp tới nhưng VFF dường như bị động và chưa chuẩn bị được giải pháp thay thế hợp lý cho ông Park. Liệu VFF có kịp xây dựng cho mình những giải pháp thay thế hay có một lá bài bí mật để thuyết phục ông Park trên bàn đàm phán, chúng ta sẽ phải chờ xem!

Kết luận: Ông Park đang ở vị thế “chiếu trên” trong cuộc đàm phán. Với thành tích và danh tiếng của mình, ông có thể dễ dàng có những lựa chọn thay thế với các đội bóng nước láng giếng. Ông có thể rời đi để giữ hình ảnh, uy tín nếu VFF không có mục tiêu cụ thể, khả thi trong năng lực của ông. Về phía liên đoàn bóng đá Việt Nam, VFF cần sớm có mục tiêu rõ ràng trong việc hợp tác với huấn luyện viên Hàn Quốc, sau đó mới đề cập vấn đề lương thưởng.

Để tạo ra bài viết như thế này rất đơn giản. Viết bài luôn!

What do you think?

Written by Vũ Minh Trường

Tiến sĩ Vũ Minh Trường (ĐH James Madison), Chuyên gia Chiến Lược Đàm Phán.
"I am a knowledge seeker because knowledge is sexy."

Comments

Trả lời

Loading…

0

Comments

0 comments

Cháy rừng lớn nhất ở Hà Tĩnh, dãy Hồng Lĩnh tan hoang

Có một lòng tốt mang tên… “khủng khiếp”!